「西水股份」稻盛和夫:做生意,只要减价谁都会,但那不是经营

时间:2020-06-27 15:04:48 作者:说股网
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以下为稻盛和夫稻盛和夫:做生意,只要减价谁都会,但那不是经营内容:

我27岁时创建了京瓷,从零开始学习企业经营,在这个过程中我意识到一个重要的真理,就是会计将成为“现代经营的中枢”。因为经营者必须正确掌握企业活动的真实状态,才有可能带领企业长期持续地发展。

01

销售最大化、费用最小化

京瓷创立不久,我对会计还一无所知。

我问财务人员:“这个月的结算怎么样?”

他罗列许多难懂的词汇做出说明。我不明白会计术语,据说利润就分几种,分别有增有减。

我向面有难色的财务人员反复发问,最后我说:“明白了,简单说,销售减去费用剩下就是利润。那么,只要销售最大化、费用最小化就行了,这样,你说的各种利润无疑都会随之增长。”

财务人员说:“你这么说不错,但也不能讲得太简单。”

但在那一瞬间,我却明白了“销售最大化、费用最小化”就是企业经营的原点。

经营者无不追求利润,但许多经营者认为,要增加销售额势必增加费用。这就是所谓的常识。

但是,如果把“销售最大化、费用最小化”作为经营的原点,那么,在增加销售额的同时,不是增加费用,而是保持费用不变,可能的话还要降低费用。我意识到这样去经营才更合乎道理。

增加销售额的同时还要降低费用,这不是随便就能做到的,这里需要智慧、创意和努力,利润只是作为结果产生出来。

02

定价即经营

销售额是收益的源泉,要把销售额最大化,关键是定价。

有的经营者或许认为,产品定价之类的事,委托给负责销售的董事或部长就行了。但我认为“定价即经营”,一定要强调定价的重要性。

定价不仅是为了好卖或为了容易获取订单,而是决定企业生死的关键。制定价格必须使买卖双方都满意,定价是一项极为重要的工作,最终应该由经营者做出判断。

京瓷创业时,为电子机械厂家提供电子零部件,电子零部件这个行业,新企业很多,竞争激烈,当时的京瓷没有名气,客户不断向京瓷提出苛刻的降价要求。

一旦出现竞争的产品,就被放在天平上比较,被要求彻底降价。而且每年都下调价格,这样,销售人员为了获得订单,就只能一味降价。

这么做企业将无法生存。我向公司销售部门反复强调:“做生意,只要减价谁都会,但那不是经营,必须找到一个临界点,就是客户愿意接受、乐意购买的最高价格。比这个价格低,很容易拿到许多订单;比这个价格高,订单就跑了。”

看透客户乐意购买的最高价格,以这一价格销售,这样的定价与经营成果直接相连,极为重要,决定这个价格应是经营者的工作。

就是说,销售额最大化,就是单价与销量乘积的最大化。是厚利少销还是薄利多销,定价不同,经营状况也就会有很大的不同。

有时,定价失误便无法挽回。一方面,定价太低,再削减经费仍然挤不出利润;另一方面,定价过高,库存堆积如山,资金周转会发生困难。

经营企业定价如此重要,最终应由经营者亲自决定。每个产品的定价都是经营的大事。

附六项精进:

1、付出不亚于任何人的努力。努力钻研,比谁都刻苦。而且锲而不舍,持续不断,精益求精。有闲工夫发牢骚,不如前进一步,哪怕只是一寸,努力向上提升;

2、谦虚戒骄。“谦受益”是中国的古话,意思是谦虚之心唤来幸福,还能净化灵魂;

3、天天反省。每天检点自己的思想和行为,是不是自私自利,有没有卑怯的举止,自我反省,有错即改;

4、活着就要感谢。活着就已经是幸福,培育感恩之心,滴水之恩也不忘相报;

5、积善行、思利他。“积善之家,必有余庆”。行善利他,言行之间留意关爱别人。行善积德有好报;

6、不要有感性的烦恼。不要老是忿忿不平,不要让忧愁支配自己的情绪,不要烦恼焦躁。为此,要全力以赴、全神贯注投入工作,以免事后懊悔。

我经常将这“六项精进”挂在嘴上,提醒自己实行。虽然字面上平凡之极,都是理所当然的事情,但必须一点一滴去实践,融入每天的生活之中。不是把这些道理当成摆设,关键是在日常生活中贯彻落实。

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